冉永夫：走向數字化世界的新嘉康利

嘉康利(我國)日用品有限公司總經理冉永夫

　　從頭幻想 從頭刻畫 從頭界說

　　我在參加嘉康利之初與羅傑董事長到達一致，他在身為世界直銷協會聯盟主席的情況下，提出咱們要從頭幻想、從頭刻畫和從頭界說直銷，要在現有底層邏輯的情況下，從頭幻想直銷在數字世界的含義。所以，咱們應站在職業的視點大聲疾呼，重塑這個職業，才幹讓職業耐久的行進。假如企業不改動，就或許永久活在曩昔。而數字化進程的推進是企業開展不能躲避的環節，這也是今日我想和咱們共享的論題：走向數字化的新嘉康利。

　　嘉康利老博士在66年前樹立嘉康利之初提出了誇姣的使命：為全世界帶來真實的健康。這是賦予每一位嘉康利人，實際上我以為也是賦予咱們所有人。嘉康利一向傳承這這樣的使命，而在今日，咱們要用數字化加持的新嘉康利，也便是在本來底層邏輯的基礎上，給予數字化賦能，讓咱們的企業使命更好、更快到達，用數字化方法為健康發聲。

　　從頭幻想、刻畫和界說需求依托數字化去完結，以投合年代開展，與此一起也能有效地將線上線下相結合起來，為咱們更好、更恰當和高效地處理嘉康利及職業痛點。

　　走進數字化 打通閉環

　　疫情常態化的當下，許多企業的正常運營變得寸步難行，嘉康利也好像這些企業相同，閱曆過很困難的階段。但也是在這種困難的環境下，咱們修得了一股“韌成長”的精神，探究出更為寬廣的數字化開展之路。

　　關於嘉康利的數字化進程，咱們選用的是長時間重要戰略，不是說簡簡單單就做個測驗。從上一年開端，咱們就提出了“嘉康利新的數字化10年”。

　　嘉康利是具有66年開展進程的傳統直銷企業，現在咱們賦能它數字化，一個與數字化嚴密相連的閉環商業形式已全麵打通。從60年代、70年代再到現在這個年代，不一起期的顧客都有著不同的愛好和需求，早年的人喜愛麵對麵溝通，現在咱們更喜愛宅在家中，經過線上完成輕鬆溝通，咱們的日子方法正在逐步改動，這也是嘉康利打通閉環的一個關鍵。

　　嘉康利三位一體的閉環形式，便是為公域引向私域而量身打造的。咱們一開端打造了渠道，包含直播渠道，用直播方法拓寬更多的客流，直播中所取得的流量歸於公域流量。從公域引到傳統的範疇，有必要經過運營，才幹真實把這些人轉移到私域，咱們經過朋友圈、微信社群等方法，把私域流量留存，再經過咱們的小程序商城完成終究轉化。

　　因而三位一體的閉環形式打通後，咱們能運用公域渠道完成品牌傳達的一起也能完成出售拓新。這樣一來，職業的痛點就處理掉了，也讓更多人可以與嘉康利為健康發聲。與此一起，嘉康利的品牌聲量和產品銷量也得到了擴展和提高。

　　運用公域渠道 完成品牌傳達

　　假現在日您還沒有直播過，那或許是有點掉隊的。直播現已融入到日子中的每件工作，嘉康利的許多工作同伴們都經過抖音這個公共渠道開端共享健康的日子理念。前兩個月疫情封控期間，許多企業麵對關門，可是部分企業挑選敏捷轉型，敞開直播帶貨形式。所以直播這個範疇關於咱們企業來說不該拋棄，它是大勢所趨。

　　怎麽進行一場優質完美的直播？直播中論題的製作是十分重要的，社交電商都考究內容為王，優質豐厚的內容可以招引更多的人駐留直播間，可以招引一大批的粉絲和流量，到達提大聲量的意圖，隻需聲量擴展了轉化率才會有明顯提高。

　　咱們這個職業的論題特別多。曩昔，咱們過分地依賴於線下會議，許多領導人在會議上進行三到五小時的講話，但這些講話隻需在現場參會的人才幹聽到，而關於那些沒有參會的，他們全然不知。假如這個時分，咱們將這場會議搬到直播中，那麽，這三到五個小時講話的內容或許論題，就不隻是隻需那些參會人員才幹聽到，這樣，全世界都能聽見咱們的聲響，這便是直播所能帶來的力氣。

　　一路走來，咱們在推進嘉康利數字化的進程上也付出了許多盡力，在直播這個範疇，咱們許多工作同伴都是從零粉絲開端，克服了重重困難。從啟號、養號再到鼓起勇氣堅定地站到鏡頭前大方介紹咱們的產品，其間的艱苦顯而易見，而現在他們的粉絲量也十分可觀，有十萬、二十萬、三十萬，還有更甚者舉目皆是。

　　捉住數字化利好方針 繼續為健康發聲

　　以上的共享不是跟咱們說咱們的方法論或許是未來嘉康利的開展，我講的是曩昔幾個月嘉康利正在閱曆和正在發生的故事。

　　現在從公司來講，是由公司帶頭來做，每個月堅持大型直播、中型直播、小型直播，即便在封城的狀態下，咱們仍然可以繼續不斷的盡力。

　　為了留念嘉康利建立66周年，我會在某天和66位嘉康利大主播一起開播，這個影響是很大的，發生的聲量和銷量或許比開一次十萬人的大會還有用。今日咱們盡管隻需66個，但未來這個部隊會逐步強大。當我培育到666個、6666個，乃至是66666個的時分，這個品牌的影響力必將是勢不可擋的。因而，你還覺得數字化推進不重要嗎？

　　數字化進程的推進離不開國家利好方針的支撐，我國是全世界整個日子和運作走向數字化最先進的國家。在數字化的今日，假如你還堅守曩昔的運營形式，實在是浪費了許多的資源。現在正是整個數字化大環境快速開展的時期，隻需捉住這個機會，咱們的工作一定會開展得越來越好，繼續韌成長。 (以上圖片為嘉康利授權我國網財經運用)

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